Метод работы со знакомыми

Оставить отзыв на этой странице

Поделиться с друзьями:

Версия для печати

Знакомые или нет?

Брат он мой, а ум у него свой.

А теперь из всех возможных источников будущих дистрибьюторов подробнее остановимся на тёплом, то есть на знакомых людях, но признаюсь, что не считаю этот источник будущих дистрибьюторов самым лучшим. Мне вообще трудно выделить какой-то один, поэтому лучшие — все! Честно говоря, я рекомендую сначала отработать свои первые (они же и самые неудачные) презентации на незнакомцах, а потом уже перейти на тёплый источник знакомых людей. Почему? Потому что жалко совершать свои первые ошибки, экспериментируя над теми, кто тебе знаком и тем более дорог. В каждом конкретном случае в работе с незнакомыми будет свой подход. Это вообще очень интересная, я бы даже сказал, забавная тема, поэтому предпочитаю обсуждать её с дистрибьюторами в непосредственном живом общении, а не на бумаге.

А сейчас предлагаю — к знакомым! Возьмите листок бумаги внушительных размеров и пишущий прибор. Я серьёзно — глава не будет работать только при теоретическом её прочтении, тут непременно нужна практика! Будете или не будете сетевиком, а может, уже им являетесь, — прервите чтение на мгновение и раздобудьте пишущие средства. Если вы едете в транспорте, то попросите листок у соседа, а у другого — пишущий прибор, пусть это будет поводом познакомиться. В нашем деле новые знакомства только приветствуются. Я тоже прервусь специально для вас. Вот... напишу пока название нашей темы. 

Список знакомых — удовольствие бизнеса

Любо — бери; не любо – прочь поди.
Любо — бери; не любо — не вороши.

А теперь скажите навскидку — сколько у вас знакомых, которых вы храните в своей памяти? С самого глубокого детства. Сколько? Хор-р-рошенько подумайте! Если меньше 200 — значит, либо вам ещё лет пятнадцать от роду, либо плохо подумали. Давайте вспоминать вместе.

Детский садик. У ваших родителей наверняка сохранились телефоны родителей первых друзей в вашем первом общественном заведении. Неужели не интересно, что из них выросло (из детей, имеется в виду) за эти годы? Так позвоните им! Уверяю вас, людям такие звонки очень приятны, ведь то, что мы забываем друг о друге, привычно и в порядке вещей, а привычные вещи не являются притягательными. Вы же сделаете непривычное для людей, и это непременно заинтересует их. Спасибо этому бизнесу за то, что он даёт повод к возобновлению несправедливо оборвавшихся контактов! Здесь, скажем, найдётся от 0 до 20 координат.

Школа. То же самое, только несколько телефонов имеется и в вашей старой записной книжке, а не только у родителей. Ваш класс, плюс друзья из параллельных классов, плюс подруги и «други» по двору, по катку, по бассейну, по кружкам и секциям, которые вы посещали, когда были совсем маленьким (а сейчас почему так редко ходите?). Ну уж точно, в диапазон от 20 до 100 телефонов или адресов попадёте.

Институт или техникум. Технология добычи координат та же, а главное — как здорово — теперь появился повод позвонить, увидеться со старыми знакомыми, впрочем, есть и те, с которыми давно хотелось повидаться, да как-то всё не до того было... Теперь вы занимаетесь бизнесом, который реализует ваши мечты! Вот хороший повод для ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОБЩЕНИЯ. Повидаться, чтобы сказать то, что не договорил раньше, или просто удовлетворить свое любопытство, кто кем стал. Поговорить за жизнь не спеша, в удовольствие (а куда торопиться-то: чем проникновеннее беседа, тем больше вероятность попасть в резонанс с потребностями человека, предлагая бизнес, как произошло со мной и моим первым куратором в первом разделе). Одна результативная встреча, проведённая с удовольствием, занимает 2–4 часа, но зато она может заменить десять безрезультатных встреч второпях. Да и сколько можно в жизни спешить — сам себя не обгонишь! Итак, институтские — от 30 до 200 координат.

Первое место работы. Вторая работа. Работа третья. Четвёртая работа. Пятая, шестая, седьмая, девяносто седьмая... Начальники (теперь вы можете быть их «начальниками»), подчинённые... Заодно и жизнь свою вспомните, а это всегда полезно. Итого — от 20 до 300 телефонов.

Где вы сейчас живёте, соседи есть? А там, где раньше жили– были? Сколько всего за всю жизнь? Телефонов-то, может, и нет, а адреса имеются. Заметьте, что пока не было задания записывать только тех, с кем хочется встретиться, сейчас речь идёт обо всех, потом прояснится, что с ними делать. Итак, соседей наберётся тоже 10–50 человек.

Увлечения. Спортивный зал, кружок по вязанию, хор, горные лыжи, домино, казино, кино, веретено... Сколько записываем? Считайте сами! (Правильно — от 10 до 100 человек.)

Записная книжка богата ещё кучей телефонов случайных знакомых, встречаемых по жизни! Это те самые люди, которые вам понравились, кем вы были заинтересованы или даже увлечены, но… так и не позвонили. Дерзайте! Тоже 30–100 человек наберётся.

Родственники (и о вас, милые, мы наконец-то вспомнили). Уж с ними повидаться надо обязательно, кровная связь — дело великое, да и самое время составить генеалогическое древо (опять же повод для встречи) — 20–100 человек.

Займёмся подсчётами. По низшим планкам: 0+20+30+10+10+30+20=120 человек, а по максимуму: 20+100+300+300+50+100+100+100=1070 человек! Итак, от 120 до 1070 знакомых, которым вы можете предложить кое-что очень интересное и захватывающее. В среднем 600 человек! Это и называется СПИСОК ЗНАКОМЫХ.

Во всех книгах рекомендуют составить этот список не в голове, а на бумаге. Абсолютная правда, добавлю только, что это должна быть бумага не обычная, то есть не та, к которой вы привыкли. Открыть свой блокнот и записать там фамилии... Так не пойдёт. Для списка знакомых найдите самую красивую просторную тетрадь, которую не просто приятно будет взять в руки, но и можно будет показывать своим дистрибьюторам — она будет лучшим аргументом в работе с ними. В этой тетради сделайте следующие графы: 1) имя; 2) где познакомились; 3) как связаться (тел./адрес/эл.почта); 4) интересы человека; 5) время первого контакта; 6) второго; 7) третьего; 8) пометки; 9) его рекомендации (это его знакомые). В 5, 6 и 7-ю графы записывайте даты карандашом, это будет означать намеченные сроки контакта, а чернилами вписывайте числа фактически состоявшегося общения.

Стоит только войти во вкус работы со знакомыми, трудно будет оторваться от этого процесса, собственно, удовольствие — это признак правильно построенной работы. Трудно представить себе, как много радостей хранится в вашей записной книжке! Любимые люди, лучшие моменты жизни — вы воскрешаете самое хорошее, что когда-либо находили, и в самом деле — вы же не заносили в книжку своих недругов, людей, с которыми вас ничего не связывало. Давние знакомые, услышав ваш голос в трубке, уверяю вас, будут очень польщены и рады. ОНИ ДАВНО ЖДУТ ВАШЕГО ЗВОНКА! Старый приятель звонит редко, поэтому люди очень доброжелательны к таким звонкам. Если вы с ходу не будете нападать на человека с бизнес-предложением, то всё будет хорошо.

Некоторые, в основном, западные тренеры рекомендуют сугубо деловой подход к работе, распространяя это правило даже на работу со списком знакомых, вплоть до того, чтобы звонить по телефону, стоя перед зеркалом в деловом костюме и уделяя каждому звонку строго определённое время. Честно говоря, не очень себе представляю, как это русские, в бизнес-костюмах, стоят с телефонной трубкой и говорят исключительно деловым языком, по заранее написанному плану, своим знакомым: «Я работаю над успехом, если тебе это интересно — давай встретимся, у тебя есть время сегодня вечером или завтра в обед?» Лично я так никогда не делал и не имел такого желания.

Другое дело, если речь идёт не о звонках своим знакомым, а об ответах на звонки, поступающие благодаря рекламе. И всё же даже в этом случае не стоит превращать отбор партнёров по телефону в синдром одержимого бизнесмена. Конечно, я немного гипертрофировал пример, но мне приходилось наблюдать нечто подобное. Мы — народ душевный, поэтому усилия в сторону полной деловитости, на мой взгляд, будут только разрушать нашу сущность. Главный критерий в выборе тактики работы со знакомыми — это ваше с ними удовольствие, если этого не будет, вы не сможете никого вовлечь. На удовлетворённого человека идут люди, так же как на благоухающие цветки слетаются пчёлы. Благоухайте, стройте работу красиво и с удовольствием — это главная возможность, которую даёт Сетевой Бизнес. Непременно воспользуйтесь ею!

Наша жизнь удивительно долга. Бывают годы, когда становишься очень далёк от своих друзей и каждый из нас занимается своим делом, потом происходит встреча (звонок по списку знакомых), и начинается новый этап отношений с этим человеком, и он уже играет большую роль в твоей жизни. Поэтому береги свои знакомства, цени людей, сохраняй с ними отношения. Лучше всего делать это, занимаясь общим делом, например Сетевым Бизнесом.

Начав работать со знакомыми, вы обнаружите, что обладаете бесконечным источником будущих партнёров, ибо любой знакомый, даже если он и не заинтересовался вашим делом, сможет порекомендовать вас своим знакомым. Общаясь, надо всего лишь помнить о нескольких основных вещах, и успех обеспечен: выглядите всегда безупречно, нравьтесь самому себе, открыто пользуйтесь продукцией и услугами вашей компании, задавайте вопросы (узнавайте потребности), интригуйте в лучшем смысле этого слова, помогайте и поддерживайте.

Действуйте спокойно, решительно и целеустремлённо. Звоните, пишите, приходите до тех пор, пока не встретитесь с человеком, потому что будет обидно, если через годик вам позвонит старый знакомый и предложит стать его дистрибьютором. Именно тот, которому вы звонили не столь настойчиво, так и не встретившись. Никто не берёт трубку, занято, не было дома, не отвечает — это всё испытания на пути к вашим будущим лидерам, пройдите их и наберите хорошую команду!

Знакомые знакомых

Здравствуй я да ещё милость моя!

Самый щедрый источник координат — это рекомендации ваших знакомых, знакомые которых, становясь вашими, выведут на круги своих знакомых. Вот и получается, что высшая планка их количества — бесконечность.

— Иван Петрович, здравствуйте! Мне посоветовала к вам обратиться Ольга Леонидовна, рекомендовав вас как специалиста по рыбной ловле.

— О, да, очень приятно.

— Меня зовут Илья. Илья Дмитриевич. Вы располагаете несколькими минутами, чтобы ответить на мой вопрос? Будьте добры, скажите, можно ли сегодня доверять рыбе из наших пригородных водоёмов? Дело в том, что почва кругом отравлена химикатами, которые успешно стекают в воду,  чистота прудов и рек нынче не та, что раньше, многие виды рыб и раки уже редко где водятся. Солитёрной рыбы полно. Не вредна ли теперь речная рыба для здоровья?

— Ну, я, конечно, польщён, что вы обращаетесь ко мне как к эксперту, но… можно и подумать на этот счёт…

— Дело в том, что один мой знакомый рекомендует мне употреблять в пищу какие-то капсулы с жиром, добытым из рыбы, обитающей в чистых местах. Я его убеждаю, что такие капсулы делают только для того, чтобы из нас с вами денежки вытаскивать, что проще рыбку самим на пруду поймать, заодно и удовольствие от рыбалки получить, а он знай твердит своё: «Лови, да отпускай обратно, здоровее будешь!» Вот мы с Ольгой Леонидовной тоже обсуждали этот вопрос, а что, если и впрямь дешевле и проще капсулы-то покупать? Может, пользы от них больше? Для меня это очень серьёзный вопрос, поэтому я вам и звоню!

— Да, с качеством рыбы у нас теперь действительно есть проблемы, но надо просто знать чистые места!

— А как быть с рыбой на прилавках? Как определить, из каких она мест?

— Это уже сложнее. А что за капсулы вам предлагают?

— Говорят, из глубоководного лосося. Я знаю, этот лосось и впрямь только в чистой воде плавает, чтобы его наловить — далеко ехать придётся! Вот я и думаю,— может, и надо такие капсулы есть?

— Вы позвонили достаточно неожиданно для меня… Мне трудно сразу ответить на этот вопрос, надо хотя бы посмотреть на сами капсулы, убедиться в их качестве.

Всё, дело сделано. Главное, чего добился Илья Дмитриевич,– интереса ко встрече с

ним, фактически, он провёл презентацию капсул рыбьего жира по телефону. Осталось только при встрече убедить собеседника в их качестве (стоит иметь при себе сертификаты, статью почтенного специалиста о данной продукции, солидный каталог и собственную уверенность) и показать выгоду покупки. Продавать продукцию не обязательно «в лоб», можно, например, достать купленный вами якобы для себя, но ещё не распечатанный пузырёчек и уступить его достопочтенному собеседнику по «той же» (обычной розничной) цене.

Чем более необычны, но при этом, безусловно, этичны будут ваши подходы к работе, тем интереснее будет жизнь. Приведённый выше диалог — это, конечно, мастерски исполненная работа, которой надо обучаться. Такой уровень приходит с практикой, требует индивидуального творческого подхода — редко кому удаётся совершить продажу по телефону. На практике все начинают с более привычных, порой нелепых, шагов, например, прямолинейное предложение продукции, которой даже и сам не пользуешься; или продажа самого товара вместо продажи его полезных качеств, результатов, получаемых человеком от его использования. Эти первые действия приносят полезные плоды, во всяком случае, каждому из нас, видавших виды сетевиков, приходилось начинать без какой-либо грамотности в этом вопросе, и ничего — получалось! Помогал доброжелательный настрой, вера в себя и в открытую, благородную концепцию Сетевого Бизнеса. Ныне же вы можете научиться искусству продажи у ведущих мастеров этого дела, и кураторы с радостью организуют такое обучение.

Диалог Ильи Дмитриевича с Иваном Петровичем был разыгран на страницах книги, прежде всего, чтобы подчеркнуть тот факт, что ваш рейтинг повышается в глазах клиента, если звонок подкреплён рекомендацией его хорошего знакомого.


Дата публикации: 22.02.2011
Поделиться с друзьями:
Категории: Общие вопросы,  Сотрудничество,  Продукция,  Услуги,  Отзывы

Оставить отзыв: Вконтакте  |  Facebook  |  на сайте

ФИО:
Сообщение:
E-Mail:

E-mail на сайте не публикуется
Код проверки:
  Код


© АТМА 2004-2017. Все права защищены.
При полном или частичном использовании материалов ссылка на АТМА обязательна
Для сетевых изданий обязательна гиперссылка на сайт АТМА - www.atma.ru

Версия для печати

Flash-версия сайта | English version

TRANSLATE


 

Ваша корзина



Контакты

+7 (919) 777-0908

atma.company

info@atma.ru

подробнее


Подписка на рассылку Алексея Хохлатова "Изобилие жизни и счастье созидания"

Ваши имя и фамилия:

Ваш e-mail:

Ваш моб.телефон:

телефон в формате +7916... без тире


Клуб «Сообщество АТМА»

Компания АТМА - это Сообщество людей, которые хотят жить долго и восхитительно, чтобы с каждым годом становиться мудрее, способнее, интереснее, да просто лучше. Сообщество АТМА - это всё, что нужно для красивой и эффективной жизни. Мы создаём его для себя, своих любимых, друзей и родных. Давайте вместе!



    Ведите имя
E-mail

Защитный код
E-mail на сайте не публикуется
 

Голосование

Хватает ли Вам денег на Ваши жизненные запросы?

Заполните по желанию:
 


GISMETEO: Погода по г.Москва